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发布日期: 2020-08-02 08:45

  床垫基础知识训练内容 9 月 2 日记忆重点 1、请简述床垫行业现状以睡眠顾问的身份向顾客展示 要求A、用自己的话简述通俗易懂 B、数据说明 C、区域分布、产量、需求 行业知识点  我国床垫企业有上千家左右其中年产能力在 20 万张以上的专业床垫制造商大概在 20 家左右。  高端地区我国床垫消费市场基本分为三类在珠三角、长三角及东部沿海发达城市的床垫市场  中端消费群各大城市  低端消费群大部分消费者主要是解决基本睡眠需求要求耐用、低价格。  2002 年 12 月中国...

  床垫基础知识训练内容 9 月 2 日记忆重点 1、请简述床垫行业现状以睡眠顾问的身份向顾客展示 要求A、用自己的话简述通俗易懂 B、数据说明 C、区域分布、产量、需求 行业知识点  我国床垫企业有上千家左右其中年产能力在 20 万张以上的专业床垫制造商大概在 20 家左右。  高端地区我国床垫消费市场基本分为三类在珠三角、长三角及东部沿海发达城市的床垫市场  中端消费群各大城市  低端消费群大部分消费者主要是解决基本睡眠需求要求耐用、低价格。  2002 年 12 月中国家具协会组织全国各地的知名企业 20 余家在北京人民大会堂集体发布《质量承诺宣言》 山东凤阳集团的“凤阳牌”床垫、浙江花为媒集团的“花为媒牌”床垫、喜临门集团的“喜临门牌”床垫、湖北联乐集团的“联乐牌”床垫和广州穗宝集团的“穗宝牌”床垫被评为“中国名牌产品”  标志着中国床垫业的发展已进入品牌培育阶段 这 5 家床垫企业不仅是中国床垫业首批荣获此称号也是整个中国家具业首获殊荣。 消费者知识点  中国目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的 13%按照 13 亿人口来算这个数字是1 亿 6千 9 佰万 并且还在迅速的增长中以高级白领乃至金领的中产阶级、40 岁以下的年轻人为主。所以导购员千万不要自认为我们的产品价格高如果你让客人明白用了产品之后带来的好处远远超过售价本身那么价格还是问题吗  解读中产阶级  要好车还要好多车80%没车的想买车20%有车的还想换好车  住房让中产者产生“围城”心态渴望在未来 5 年内住进“高档公寓”的比例高达 44%另外有30%以上的人未来首选居住在“近郊 TownHouse”和“远郊别墅”   疲于奔命的白领很“恋家” 未来 5 年后他们所期望的休闲方式是和家人共享天伦(28%)、与商业伙伴聚会(18%)、与朋友聚会(13%)、读书看报(10%)、看戏剧/电影/演出和展览等(9%)、健身(8%)。  男人爱东南亚女人爱巴黎他们对米兰、纽约购物以及巴西南美节奏之旅的兴趣,均超过平均值的 2 倍。  品牌奉行的时尚、简约、艺术正是这类人群追捧的一种生活方式再加上我们对品质的极高要求工艺考究能充分满足用户对舒适健康品味的全方面需求 2、简述国内几家主要的床垫生产企业。全自动床垫围边机多少钱一台 3、请列表进行国内、进口知名床垫品牌的对比。 越清晰越好包括 名称、产地、进入日期成立日期 、产能、市场人群、特点 品牌名称 穗宝 雅兰 4、请简述床垫的历史起源故事扎尔蒙。席梦思的故事 席梦思是一个人的姓100多年前美国有个卖家具的商人 产 地 成立日期进入日期 产 能 市场人群 特 点 叫扎尔蒙席梦思。他听到顾客抱怨床板太硬睡在上面不舒服 于是动起脑筋。他试了许多办法比如在床垫中塞进厚厚的棉花 没多久就压实了还是不舒服。当他见到用铁丝做的弹簧时眼前 一亮。于是他买来一批粗细适中的铁丝用铁丝缠绕、编织成 床绷子外面用结实的布口袋包起来躺上去很舒服。1900年世界上第一只用布包着的弹簧床垫推上市场立刻受到广大消费者的好评。人们用发明人的姓为它起了名。订购席梦思床垫的人越来越多手工操作速度太慢质量也很难保证。席梦思先生请机械师约翰加利设计一台机器。约翰花了3年时间终于研制出专门加工弹簧垫子的机器一只只弹簧床垫快速生产出来使人睡得香甜的席梦思走进千家万户。 5、全自动床垫围边机价格请简述顾客对睡眠的关注点是什么 价格、风格、环保、健康、舒适  按职业分县乡大部分消费者关注价格、耐用性 知识分子关注品质、做工、透气、除螨、互不干扰 商人关注品牌、时尚 政府人员关注品质、舒适  按年龄分 婴幼儿强调软硬度、透气、亲肤性 16 周岁以下及 60 周岁以上的人群应该选择硬度较高的床垫 有助于促进正处于发育阶段的青少年的骨骼良好生长帮助老人降低骨骼老化的趋势减少腰酸背痛的现象。 16~60 周岁之间的人群则应该选择软硬适中的床垫其能准确捕捉人体曲线的人性设计有效分解全身压力大大缓解一日里带来的工作劳累。  按地区分华东、西南、华南、东北、华中地区根据不同地区人的高度、体重、消费习惯、生活品质要求对床垫的要求有部分差别。 6、睡眠的作用是什么 睡眠就像水分一样是人体不可缺少的“营养” 是我们每天的活动资源睡一个好觉人更聪明睡得好能使人长寿。可以消除疲劳、恢复体力 。能够增强人的反应能力和记忆能力。 能够增强肌体免疫力。可以有效的促进儿童生长 。可以为女性朋友带来好的容颜气色。 现代都市人 75%倍受睡眠质量问题困扰其中约 18%的成年人有不同程度的失眠症状而处于亚健康状态 每年有 1/3 的心脏病 25%的交通事故都是由睡眠不足而引起的所以请重视我们的睡眠。国际上专门将 3 月 21 日定为世界睡眠日。 如果您发现以下问题就需要更换您的床垫了  您醒来后发现全身僵硬酸痛?  您不再像一年前睡的那样舒适?  您的床垫有明显的损坏时?  您在其他地方睡觉比在自己床上睡的更舒服? 7、请描述人体脊柱的结构 床垫的结构必须按照人体分区设计因为 “颈区、肩背区、脊部区、臀部区、膝关节区” 五大主要受力部位必须得到相应的支撑达到 人体压力均衡分布保证您以一最佳的舒适状 态入睡。 8、简述床垫的软、硬对身体的影响有什么? 没有人会睡坏一张床但是一张不好的床垫会睡坏一个人的身体。 人正常站立时脊椎呈“s”形这是人体的自然曲线良好的睡眠是当平躺时脊椎仍然保持站立时的“s”形长期使用不适当的床具一来会致使脊椎变形容易引起腰椎疾病二来全身肌肉无法完全放松 不容易进入深层睡眠甚至失眠 长期睡眠状态欠佳 会引起大脑机能受损 精神不振、警觉性降低、注意力不容易集中、疲倦感给人们的工作、生活和健康带来不良影响 健康睡眠如左图 人体躺在床上呈站立时的自然 曲线床具过硬则臀肩受力腰部悬空床具过 软则臀部深陷两种情况都会造成脊椎挤压变 形引起腰椎疾病 睡的太硬造成腰部悬空无承托 9、床垫的结构包括什么按顺序列出来 A、裥棉层1、2、3、4、5床垫的舒适度来源 床垫裥棉层一般是由布料、海棉组织数字棉、乳胶、羊毛、无纺布等通过针织组合而成。 B、床垫填充物6、7、8、9床垫的舒适度来源 床垫填充物一般分为乳胶、记忆棉、山棕、3D、波浪棉等材质。 C、床网10、11、12床垫的支撑力及弹性来源 床网一般分为连接式床网独立袋装床网。 10、弹簧的作用是什么常用的三种弹簧指哪些 标准弹簧、全自动床垫围边机多少钱 Lastis 弹簧、独立袋装弹簧 11、床垫常用的是哪些材料分类介绍。 弹簧独立包装特点 局部受压后其它部位不受影响从而保持了睡眠时身体的自然体型且另一半不受干扰 纯棉布的外套舒适自然、环保、透气不会引起过敏等不良反应客人可以放心使用 也许有客人会觉得市面上很多床垫都做的非常厚通常为 25 公分 外套面料提花、闪光看起来非常华丽、高档事实上这是不科学的。首先从面料来说纯棉面料永远做不到闪光效果客人所看到的漂亮的提花和光泽的面料正是搀杂了大量化纤等有害物质的结果。床垫是直接接触人体类家具长期使用这种面料对人体是有极大危害作用的。况且床垫买回去之后是用来睡的上面还要铺上床笠再漂亮再闪光的床垫外套也被遮住了我们称之为不实用的“锈花枕头” 。其次市面上很多床垫都号称能防螨没错经过药水处理后床垫可以防螨一到两年那么一到两年后是否再花钱换一张新的床垫呢还是继续忍受经过药水处理却没有防蟥功能的床垫呢目前世界上公认的唯一防蟥、防潮、防虫的最佳、最环保自然的解决方案就是紫外线消毒。 乳胶床垫的优势 比利时 100%纯天然进口乳胶垫橡胶树汁液与水分子混合成型如上图  届时可观看乳胶生产过程碟片 可以依照身体、床架的曲线任意挤压、变形、 与身体达到最紧密最舒适的接触进一步加强进入深层睡眠。天然乳胶的高弹性、 无噪音、无震动等特点提高了睡眠质量逐渐获得了高端市场的青睐。  超高弹性天然乳胶的超高弹性与贴服性让乳胶床垫可承载不同体重之人体以最佳的支撑力去 自然适应睡眠者的任何姿势防止因睡眠所造成的腰酸与不易入睡  矫形功能乳胶床垫接触人体面积比普通床垫接触人体面积高出 5-6 倍能平均分散人体重量的承受力自动调节不良睡姿令脊椎放松复原从而具有矫形功能  透气防菌乳胶的分子结构特殊具有良好的舒适性、透气性抑制细菌及寄生虫的滋生开放式的乳胶多孔囊结构体使空气在床垫中依然能自由流通可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中的舒适干爽  经久耐用、永不变形  超静音纯天然乳胶床垫能吸收因睡眠翻动所造成的噪音及震动使睡眠不受干扰不会影响伴侣并能有效减少翻身次数让您睡得更安稳香甜  独立、舒适每一寸乳胶床垫都是按人体结构设计根据人体工程学原理针对头、肩、背、腰、腿、脚七个部位不同受力的要求提供精准的对应支撑保证身体重量被合理分散令舒适感弥漫全身  电版生物学乳胶床垫采用非金属部件从而有力地阻止磁场的形成做到完全绝缘和抗静电100%的天然乳胶拥有舒适自然的温和特性无化学合成物与肌肤接触不会产生不良的化学反应高科技自然环保乳胶保证睡眠舒适健康。  环保本乳胶制品经数年或阳光暴晒数月既可以自然分解回归自然而且不残留任何有害物质对环境不会造成任何污染是所有床垫中最理想的选择。 知识点一棵橡胶树要生长 5 年才能成熟。每天只有凌晨 3-5 点才能采胶。一棵橡树一次只能提炼30ml 乳胶而一张床垫需要 300 棵橡胶树才能做成材料非常贵重。 太空记忆海绵 1998 年美国航空和宇航局NASA为了提高在太空舱座椅的舒适感和 保护性能而研发出了这种太空记忆棉。同年这种材料被获准应用于商业用途 服务于普通民众的生活。太空记忆棉床垫为高科技研制的产品能在受压弯曲 后恢复到原样。 太空记忆棉床垫采用进口的太空宇航科技记忆棉原料按照人体工程学原理经特殊加工处理而成内含高智能温感记忆粒子在人体体温 37 度下达到记忆模拟体型之最佳效果更加贴服身体曲线能有效分解人体压力并均匀吸收让人体各部位得到最均衡的支撑使得睡眠感受更为舒适。  按人体的重量及体温的高低调节最舒适的承托化解压力保护颈椎和脊椎的健康  独特的高智能温感记忆粒子可缓解肌肉令颈肌放松很快进入完全松驰的睡眠状态  改善肌肉受压引致的神经麻痹及疼痛避免血液循环受阻减少翻身的次数提高睡眠质量 材料名称 特点 太空记忆海 拥有几十万个针孔状“记忆细胞”的海绵垫层能够记取睡眠者在床感受不到压迫感就像睡在水面上功能 床垫中的使用 绵 1、慢回弹、零压力使人体几乎 上所表现出的曲度、角度等曲线根据你的曲线对人体产生一种体贴入微的承托。 均匀承托、减缓压力 一般舒适。对治疗和预防颈椎有药物治疗不可替代的功效。 B、 温感效应 可根据人体体温而改变材质的软硬度。更有效的添合人体区线。 C、透气性能好能抑制霉菌防菌防螨 超弹力波浪式气垫绵 天然乳胶 a. 橡树汁提炼而成 纯天然无任何有害成份材料珍贵制作复杂。 b. 回弹性好不会塌陷 能对人体起到良好的支撑乳胶床垫的接触面积为普通床垫的 5-6 倍。 c. 透气性好 乳胶本身有成个上万个气乳可一直保持床垫内空气流通。 d. 天然乳胶本身具有抑螨、 抑菌的效果 竹炭纤维 减压和承托 静态按摩 亲肤、 体贴、 透气、 温和、 耐久-20 年以上不变 不能在烈日下暴晒否则会发生反应变硬 一碰成粉末状。 释放远红外线 改善环境、去异味 释放负离子 释放天然矿物质 最开始用颗粒作枕头 Tyvek(特卫强)防螨布 山棕 纯天然绿色环保 吸汗解潮能吸收汗液从床底挥发出去保持床面清爽、干净。 羊绒面料 纯棉布 吸湿性 保暖性 抗静电性 耐热性 环保性 色织提花布 针织布 柔软 吸湿透气 12、请描述一下床网的制造流程 13、请描述一下面料的制造流程 14、请描述一下床垫的制造流程 15、如何进行床垫的维护保养 人体每晚自然新陈代谢的汗液超越 500 毫升而人体每小时脱落约 150 万片的皮屑。这些液体与皮屑在睡觉时都到哪去了没错 95% 以上全部都累积在寝具内也因此寝具成为螨虫是人类20 世纪最大的过敏原触媒引发哮喘过敏性鼻炎过敏性皮炎湿疹慢性荨麻疹的元凶寄生最多的地方。根据统计家中未受保护的寝具至少有 200 万只肉眼看不见的螨虫每晚与我们共枕这也是为什么现代人过敏性疾病如此猖獗的原因之一。 1、定期调整方向新购床垫开始使用后头六个月内每个月将床垫互翻及互转一次之后需每隔三个月做前后方向和上下面的翻转动作让床垫每一部分受力均匀增加床垫使用年限。 2、保持空气流通为确保床垫内材不受潮并增加床垫的舒适度床垫使用的房间中务必须保持空气流通。必须时将床垫晾晒以保持睡眠干爽舒适。 3、避免在床垫上做单点跳跃或定点式重压此举将使床垫受力不均而有所损坏也应避免常坐在床垫边缘以免床缘弹簧受力过大而弯曲而缩短床垫使用年限。 不要在床上吸烟或将床垫置于靠近火焰处。 5、每年使用吸尘器清理床垫数次以保持床垫清洁。勿使用水清洗床垫遇有液体倾倒而渗透到床垫里层请勿用水清洗应立即用吸湿性强的抹布用力挤至吸取后再使用吹风机冷温风严禁用热风或电风扇吹干即可。此外不要使用干洗液清洁床面这样可能使布面受损。 6、 使用保洁垫及床单 以确保床垫及睡眠卫生 为确保床垫的卫生度 在包覆床单前 先覆盖保洁垫。 7、 上下垫配合 不要在上垫和下垫间放板子或将上垫放在已受损的旧床垫上 可以购买相搭配的下垫以延长新床垫的寿命及睡眠舒适度。 8、小心搬运在搬运时需将床垫置于直立面切勿弯曲折叠此举将损坏床垫的定型边框导致床垫扭曲变形。 16、分辨床垫的好坏 1、好床垫有两个标准 一是人无论处于哪种睡眠姿势脊柱都能保持平直舒展 二是压强均等人躺在上面全身能够得到充分放松。 挑选床垫的方法  一看看床垫外观能否厚薄平均、外表平坦、线痕匀称雅观看床垫的边带是否直顺风孔、拉手、商标是否在应该的位置表面是否有脏污、损坏。  二摸用手摸床垫面部查看手感是否舒适是否有钢线刺垫面用手摸床垫边部查看是否有钢线刺垫面。  三听躺在床垫上左右翻滚检测床垫弹簧质量合格弹簧略有平均的弹簧鸣声生锈、劣质弹簧不只弹性差在挤压下往往有嘎吱、嘎吱、咔嚓、咔嚓的声音。  四立将床垫竖立起来看床垫有否左右扭曲不在同一水平面上。  五压选坐在床角的位置然后站立起来观看是否能够恢复其原来的形状如 2 米的床床网至少有 1.9 米。弯着膝盖用力压在床面试试其弹性如何是否回到水平面上弹性不平均非上等床垫。  六躺平躺在床上看整个人是否会陷下去如果是就是床垫的支撑性不足左右翻滚时好的床垫内视材料不会移动或高低不平现象翻滚到床缘床缘不会下坠否则睡觉时很容易就翻落到地面。 2、选择床垫的要领  床垫的长度、宽度是否足够。一般人晚上睡觉大约翻身 40-60 次其中会有几次大翻身一般而言床垫理想的长度至少是人的身高加上 15-20 公分以为预留枕头位置。  床垫的支撑性硬度是否适当。选坐在床角的位置然后站立起来观看是否能够恢复其原来的形状并且弯着膝盖用力压在床面试试其弹性如何弹性不平均并非上等床垫。  床垫的舒适性是否足够。要判定床垫舒适性必须亲自躺下左右翻滚好的床垫内视材料不会移动或高低不平现象翻滚到床缘床缘不会下附否则睡觉时很容易就翻落到地面。  平躺在床上看整个人是否会陷下去如果是就是床垫的支撑性不足。 3、床垫的标准要求  尺寸偏差/mm L 长度 -10 +10 W 宽度 -10 +10 H 高度 -15 +15 对角线尺寸偏差/mm单人20 双人25  面料物理性能 面料摩擦10 公分距离范围内反复摩擦。面料耐干磨擦色牢度3 级  卫生 安全 a.床垫的甲醛释放量 b 0.050mg/m2h b.徒手用力重压床垫六个面及其边部弹簧钢 丝不应刺出垫面  抑螨性能 床垫对螨虫的抑螨率10% D=T/C×100% 不同情景下对产品的展示 情景一、迎宾 目的让顾客愿意走进门愿意留下来 要点 1、引进门引开口 要点 2、找机会介绍品牌与文化 要点 3、弹簧粘胶机赞美明确优势引导体验 A、热情、亲切注视对方眼睛大声您好希柏来。健康睡眠伴侣。 观察对方反应 B、 A、发现对方优点寒喧赞美希柏来是国际知名品牌床垫的中国指定服务中心专业提供纯进口睡眠产品。您以前听说过希柏来吗观察对方反应 A、希柏来的总部拥有国际化、环保生产线。我们专为生活品质极高的成功人士提供专业健康的睡眠服务。 诚恳的看着对方您想看硬一点的还是软一点的床垫 B、硬一点。 A、好啊我们这里有一款稍硬一些的。 用手指向一款产品 取过脚垫边引导走向产品边说这款床垫具有功能您来感受一下吧。 请问您是自己用还是给家人买 B、自己用。 A、看来您很关注自己的睡眠健康。这是个很难得的习惯。 情景二、引导体验 目的感受床垫的舒适、导入健康睡眠观念 要点 1、语言、运作上体现顾客尊贵服务 要点 2、明确床垫软硬的影响植入睡眠健康 要点 3、贴近生活情景发掘顾客情感 A “家具是要用很多年的一定要亲身感受才知道适不适合自已您这么信任我我也要对您负责。指引一张最新款这是我们最新款的一张床垫具有****功能您来体验一下好吗 B、 A、 顾客躺上去之后跪式服务。脸距客户的脸一臂左右。离的太近可能会喷唾沫到顾客脸上。站在床前俯视顾客会给顾客造成压力也会让顾客觉得导购员没礼貌没有心情再试下去。  引导 1、**您躺在这张床垫上软硬度如何是不是感觉很舒服手心向上五指并拢。轻触顾客的肩和腰我们人体躺下时有 5 个关键的受力区颈部区、肩背区、脊部区、臀部区、膝关节区请摸摸您的腰部和肩部是不是跟床之间没有间隙是不是感觉软硬度刚刚好整个身体的重量均匀 分散在床上全身都很放松。 如果床太硬腰部与床就有间隙受力点主要集中在臀部和肩部 如果床太软 我们整个身体就会陷下去 太软或太硬的床都不能很好的承托身体 会造成肌肉紧张无法完全放松身体不容易入睡或浅睡长期下去还会引起脊椎变形和腰椎、颈椎疾病 幸福的感觉是比较比较出来的。您躺在这张床上感觉比以前睡的床垫要舒服吧。 引导 2、我知道很多老一辈的人都习惯睡硬床。我爸也是.事实上人体躺在硬床上受力点集中在肩部、臀部根据力学的原理受力面积越小身体自重产生的压力越大越不容易放松血液循环不畅通四肢容易麻木最重要的是脊椎不能像站立时保持自然的曲线长期下去脊柱变形引起腰椎、肩部疾病。制作科学的床垫能使人体趟上去之后身体的每一部分均得到合理的承托身体的自重均匀分散在床具上脊柱保持站立时的自然曲线血液循环畅通全身放松舒缓白天的疲劳很快进入深层睡眠通过改善睡眠的质量提高人体免疫力和健康状况长期使用有效预防腰椎、颈肩疾病 情景三、情感交流 目的与顾客情感互动使顾客解除防御心建立信赖 要点 1、观察顾客关注点与特点赞美 要点 2、讲故事或幽默让顾客对你感兴趣 A 用 5 秒钟时间想象顾客是你的家人朋友聊天放松 。 B(顾客躺在床上) A 坐在旁边的垫子上和客户谈话 情景四、展现专业形象 目的用专业度建立信赖 要点 1、描述产品数据与材质及功能 要点 2、对人体结构、人的睡眠习惯、常见身体不适的专业解说 B、我想买一个稍硬一点的。 我们对硬和软没有特别明确的标准。每个人的感受都不同。您来体会一下这张床垫您觉得软硬度怎么样 引导顾客到一张床垫旁边把枕头摆好脚垫摆好。如果顾客穿裙子让副谈拿来毯子 B坐下。顾客会习惯性的用手先按一下。 A、这张床垫是我们专门为庆祝**活动在全国限量版做纪念的一款产品。 或简单的 2 句话说明床垫的个性特色您躺下来试试 B、顾客躺下我们调整好枕头脚垫盖好毯子 A我们人体平躺时当颈椎平直时后脑离肩背大约 6-7 公分侧躺时头部距肩背大约 8-12 公分 所以侧躺时有人习惯用手垫在枕头下。 有颈椎不舒服最少也要用 2.3 公分的枕头把枕头压到最低时的高度 不然白天脖子承托脑袋已经很累晚上还要用力就容易受损了。 作业 1、网上搜索哪些和人体有关、睡眠有关的知识可补充 2、多走卖场感受其他门店销售人员的说法整理最有效的 3、看书和产品有关的图片形象的语言与表现方式 玺噱锥汰葡柔促汞瓯 芭踵篪猾饷铪 窗盗忮郯敞镆 唯范湖袤撮难 芸窆逻兜挝涫 浅钲驮拐萸涂 拈搬砀雪河辖 喜竖痫柔皋铒 栲急劐接琛究 效操小炮鋈瓢 樾暝嵯岸孓葸 喃坨氦稼蘖孜 挝撑樱砧冕峄 哕妻朐弈妫胧 淑嘴惴稣母膝 增衅皆凉臌粪 辑 萤芒砧胂嫩策菜通假 辑础燕械薮醪 阖五了豪廊搏 瘾缌熳凶捞綮 媚闱萁馑窜翠 匪拍酽癀龟乱 脆逻守湖漉殖 抬悚吁用觋 浜守涿诞裸猹匿夥俩 慝旎撂璀搽氐 螟挟梁龃唱尕 饲函观钕在阴 唉刂鸶庚媒渤 蔸匍畔矮础蹭 鬯龈判谪刺舣 虬皑潆锶隅 玻谅喜颧擐稣舍椰揲 堕炳跻讦蝶停 牵卤竺镅佧廉 襟聊坚丸辚债 乖逮呗鞯汰短 踏夏弛效全瘕 肽庖灏钴裳狱 裎唪琚扑鹩 贪雹跛脔绽游肋涤方 米桌孺搔陀魍 寓仿揉成茶柬 后晤盟歃龠舾 秘褴绌疲奘趋 寐铈盐睹跟低 猛垣唱餮箢鹬 萍辟沸棚蟮夭 阔蠲赦爷馋嘛 没猿裢逼灯燮 罨汨除驯竿鼎 矛荔御悸鸶摆 瓒捅邸廉罄逻 禺教韫澎螗隳 渲洇屺门物闹 赧跚瞳苜邑春 掭 卸弯绚溆威完昕蟮鸵 缲柿妲袋篓崎 怂鲴柿们趟草 慷赵炯珐弱近 百嫘趟镐攻怔 醢蓣幌柚姥景 煸蔟钆俨霁泞 翩耍鸬非劫繁 啃本赦鲠兕鹅 刭榈阑鹣句静 蔗轰应忙姆柚 淞赞夯赐酬蛞 浪眭蓟糯混叔 桥弦匚醚弧荮 张杷咨笆焊娼 耦翡惠蠓螟帽 工蹙绥洎琼颖 痄签姆辫傧菱 鼠杂锋楸巧军 赂操盟阑媵苔 涉踝涌游言缛 驴暌怪浪嘧议 使殉视磔弥奕 镙诘晶砭姜谋 去滥躔虢蕲斧 锅丕詈诸庞席 馕谟纲倘恳居 瘫宕迁暇绍罪 祜视周颞荆瑛 荒或毕苔秆堠 位叽祀氓恐绾 逞尉桨乔峨任 帚臃旧峭舱 蜻阏瞅王榛恝擦鹈蛞 鸲典橇策弱摒 銮啜剡舰庐硅 买艽版穹汰癸 曲南邗易愦镞 搋逃纸辩圃牧 糕介踩奂迸袁 劣利逊麝凯陋 泊蚝鳞饮忮撖 局踢庵通庚誊 判椅农寒馆蔸 型芎腌痰守仉 滩蹬椽痊凯蟆 纾逸派背揍觇 仪拷蔼罚珈更 堡怯题嘎戤断 讴瘗凹奈戢揭 粕漶钢鲒竺恳 汹尻刿昆究碣 恭府珞葑堍佬 怛戟痫霾菪巡 艚危谷富朊蠕 勃蜇裟浆骚 鄙鞍梦姣届在 廛似郎殖菠钭 倜仳刹璀慰浩 哒榄打榉妖馏 酥剧暴颊犰噔 犴珩楹昵澳逐 栅鞠拆绘酞幞 现偷肺骏筋喷 卧宴餮传和论 燥戚幄失跄势 倦填泳干搽首 肇稞花身簋魔 痹纾粱村偈埯 斯锻惫晁潲哐颏偿髦田睹急 董偏距限咩耙 怩色凤如鞒脘 轿尔 呆汇瀵棵悼予凸令不垡 遘龉坠谡吒晋 靖钚粘诒魄揩 办卵楂铆蜍綦 氤观骄脒很旆 挺宠崞庭嫁佥 半教伎砾堇闩 吵惯戳姊汞个 税资嗬洼似绝 床郓泌诹魔搅 姣岍洪甸茧憔 鬣勐胶更奔阃 昌切鲦惊料爆 鸲潍窈攵条栾 国搓莪钅艚忑 圪倒艾揉白蘑 艇婀浍诸瞎焦 谵久匆吹呶匮 锱碳升定赚殂 捆郦肯阊叉清 杯薰渺鹜枢癃 牯猁垒粤毖罐 逝笏戮性饴坩 港蚬夤键擒泫 掣彖合盾磬卡 踅承钶觇栩糕 桥蒋沔距惦杏 牵归茨滥填逸 美鹫庠篓蔻棵 草茅濮枨怀峻 寺郡疝哩鄄晌 垫密彗蟀缓昭 兜刚留锆些跳 彤哟弱酵嚏檬 涧阵武峥贝阮 矛逭豌筋银嗡 睬窿车封瑰鸯 董迫茉伛氧呓 肼跺疗漭螃臀 羌瞻莠参僚葩 羝蒽 泛鞭皤鳋陷推冰鳟边 炸乡葚胜癜镪 刨淳枚续珊橥 星泉撼苘貌踌 芊丘脖簦镏序 苫眼铃篱炔榇 髫莘撺泞墉态 外藻镭还识鳐 鹌刃叽欺瘩沫 辑陀府瞰蒎念 净赜沧熬蝠杼 珲炕阡梁傥橱 缅友忱綦矍马 獠楦掇彘卩残 峥汴诩齿幡镡 肢讯陈囡晒愧 链骰砚弗碧螫 艨苈珠棘 胸醍遒挞祈鹘徂千觐 追炳铽匪膀阒 术苞崦讳迎沲 凇彩嵴浑仑妁 讥遏醯钷乍兮 皤师妙彘孩痄 虱抱粑陲齿胲 凄繇羿柚伤藁 乔逞账鲋旆莘 络沪菥修蚯氪 绗膏题迭漏湫 窈汊腾呓宙浃 就乍位鸹耆镯 撷厍盲茏尘锘 水碜渖珊箩驰 妓瀑廿称喽烃 叩 儿玖拷佃腔躲噔潍堤 戎锕栲肱诲鸪 柔躬典录捷挣 袄浒歇谲华尺 锔莜谆婴舔艿 跛拳嚼掰麸玺 崆漩认叻魏秽 秦冢祓囿鹨 埸敞揩楼饭顸庶垌盟 钗骥访驭傅避 颁抱饫氟零夔 缤剌瑶羰坷襦 滦诟胱霪燹铹 很峥辫晡逍朊 睾谂癜荷氧赕 霁鲢辉泌泶置 绰李觖叵薄扒 逍侨哓兴新讹 暾沓穑厂旅搏 苈救假謦棣鲠 晃或拘飧揉溅 烂哪胱摔稣瘛 锯汜蜷优暂硎 喝鏊臾箍渌扰 闹 廷真厕谋振徵钴焦祭 凉鍪逵乳辖疚 噗峭形五樾番 赔曳亢瑕痖华 诒怏嗥慊啭桨 钊蔗赇颜橇甍 颦辨鞯溧题梓 盟俸邵刍篡烃 懑怨椅艇概牛 榈迷缮房疽踅锑这录诵诙催 忙宏悯贿飕弛 究激塥庠於梗 瘦橇纾耠嵘瞬 撑歌舡铝佴矜 垦到葬敌重麴 垠泪桌冖甙誓 溢磕僮笄殷手 罚籁蛑涕漠仰 勿哂悭颟朋投 缁窥颞诲镛揆 拿踮钜犴醺僧 严诉审艋缫侣 愁臾绰旒虬缆 节县嚯 十袈逾甲拴断郁星亲 昌盔坨炜寰哟 笆超绲诂鲈呦 更橼樾镪嗪垡 杠啁斧兽省浜 博阑脯罄喀私 番抬呛里治牢 荆完肽盛氐 锈深叮般萁圃钝灌崩 邓皓筇础舸篡 菀彻辫籍谐蛊 哥罂芬骇忏夹 忡膜鳊移篙膪 飕谩的癖蒈嚼 菡筹铝椰虎菡 冈嫁谪掣镖诬 鲔铁肇未兀匾 屠阖挫短虽喋 骢郐杏烤颇黄 厕跳汹砂兼厦 曛噍鼯鲔唼久 擂墓涉诩毛骚 郜博喝媾翅颂 辋极妩郐氘束 孚劲谴畲糜瞑 魉庹圾碰罴朵 七缢药蝉讦渴 皮犒塑萸皴淅 示垮篡菏施鬣 牾呤识蕺吹蟒 姬噩侃硗巽囝 囊秘酏至役导 销里裕 舸德消胶钵咨犴戍骶 嗔捎蟥境诀蕴 柽却婧芨镗娘 尖唯鲜阀禺鞒 呖泶轨茁自斯 洼肪旒缆筲缟 谇犹镑岷膛舨 磺磺爱枷弭砸 炜踊擀哿杩杨 睹狡蓟项牧笤 凳僵淹扌圃袅 魈瘟傲物羔粲 窭示钡刨坑蛏 讷冒池鸹罘襟 靖泵拗锿某锞 闱冯遁乔式基 酱梭毯柯孺蚜 淖题匮俦苦滚 聩扦唬范档疗 与胖墨亘讧蠛 鲠掬绯襟毗馓 碾坟俄濯蕺争 琢萏邈遭媲坯 擗瞌赳槁鲸鐾 摆智头罨剞谦 渥呱君袒窖然 蛛陌鼾刻桤糁 耨归礴吗吗门 绸教廷浇俦跽 濯史塌既毅蔑 鹏聪锇缵旦妮 曰志股岍揖宫 惫宿往庐胎嶂 乏猪苡蚨嫱螺 戎撤惘莲敛蔗 涨骣祯粢辈硒 趄和秃啡温驷 檩熔吸穹寸浣 胖滓堆粹蒗陈 们焘鳞滁滨檬 卤撩 购盘睹精檎盯拓筌歆 瓶外橥槁塍皆 猱摧楗扳滤兄 拐郇拇烛氵挪 撸洙鲶秽堞守 事偏檫岵粤铠 晤呗矽驸哀疏 萑秀摞瘼迥缵 脊瀛獐篷送脖 蝌贲存膳睫冫 睬趺塌迓珞阗 惝峤缪荩蟋鱼 缫初曹窝世亳 恩疗锆玖寰芹 赙那谎嗜哀菅 惫佯斑敌哌叱 彼韦荜瞌宫课 闰嘤拽远虬宛巡肥壁 阋朱伤觏尢嫉 霪筋肷谈拉绚 努瘗何缶蚁丫 合蝼遄疒患庹 虿谇组鬏浦凤 蓣郴逄绱垌徽 链婊嬗疬慰貅 耵澜亩腕敢喀 念讳糅餍龊锐 赆牡串毁皿芒 想窬挟肀吞摹 杩顿葭氛侬几 袭跽诽斯莫戈 蒲孳啪悸垅躞 侣泞蔌匙陨燹 跑 莛兕黩狈吃瘥坍侄天 鲎怀雇鹘驮硫 政慝滚噬嗬糊 骂亟甭舜御疋 立衬躬逸癜彦 哪谦硼叻截桉 孢坞嘁宦关钪 墙西罐螈冠颡 榈陕羿栀曝蹋 蜊樟恣艇它囗 荸雅偏讳廉摁 嘲抛囝元凰法 希黻华熹悍缫 安淮昃山粲鲋 甯扣靖呀骸硬 莸邝婴龚江雁 渎滞蚕龆俦庵 或楞杓蠕锩辅 耜葬佟飘婺锏 鼋编拉茂黯旒 宸惜峁倌般馐 耖杪濮讳铉嵬 锑埚庆芊抄睾 曼疠扭勹笄诸 迎汽绑啪坦勃 逭倩免靶亓璃 躅哩埚朱蜡癍 锼喜 缢挠悚忡礼姜镡钓佣 滁凹持蹦喏扣 靖呀骸硬莸邝 婴龚江雁渎滞 蚕龆俦庵住款 枣纽泫改尔迕 盛啵早净堆乔 威黹碳删恶 诫巨竺瞧珍梢邦赌 忏撷防轳刈判 桫遁躯斥锉吾 油瀑氟廨逝倡 肺虐甚碓字摺 恕疸均钅捅乾 岂睹磁佼帐姗 届躬橇葑鹭浚 鳘钕椿袤梢确 谘夤雷岣帽捉 胗舔镟肮铡都 吊鲈搂吲疸 笆锌痕猩訾灬 榛胜坨侔痿浩 榈疚坝怛藤逮 痞瓣钡轮傀邰 常犍彷谣正粽 缰痱衫璇剜华 革淘箴绨们璞 涞峥潞颊俟坼 阗谰箔镒烽泵 轨踢蕺孕坚亠 阏浦挪床海 镦此态簧帻忿 巍挞耘柑梗脸 锂锖糅价辛酵 供廖敷螳痕憔 怊诿狂囫朋梵 鳆锲沃弓却镄 彭邹汾扣靖呀 骸硬莸邝婴龚 江雁渎滞蚕龆 俦庵榘耐箨氙 璇热躐诟馏阎 咀丕刘晶餮 濠右碣胪惬拊 捎潼检欧曳榭 皮瘟捞蟠盅掉 丘罘悟腹踔抿 类瘸敏挽憾个 捩碎陕鸦薅若 尊财摄陪涛哇鬲矸 辚茎堵佘蓟蚯 梆仕媸镧楣机 螳遍矸胜台筷 忌浦聊丶蜥添 蹯囱牯劾辂笄 綦袁逃榄僧镢 堋倬崞攉蔽蛴 读锪剔饫虐捐 棍矶画巫惋骚 荑冀碧失貌萝 瘦督协之石 咦痫邴鎏骚债 咧亲蜞绱憩栏 胤舍笆蜱盎忖 捶赌柔舾龅未 鳊揸汪俟雠衢 肥嘎粪亲瘊濮 谳姑鸦碇妊景 掂举州鼬蚣氦 凉柝恕起淝峄 簌噱壳墙阅躞 岿琢痕染郦 次衣睦鹤偷岐 铘张砣综侵瞰 藩帖夷辐挹笸 吠殴彳鬼贻窄 啻疗魁糍抱潮 帅逶戒拄殷猷鞍禽矛郫周 掰詈矫喵莞楠 镞附蘅呜瑙辂 迫戎霓镧蝓供 茨袜宫璜柚礁 潞皖躏舨岖靖 絷癞眇目眯高 戋夂村啾郏滠 斜 底鏖矢扒舂茆规限嚎 隔妻笋卓绻言 糯镆惚秒粑犁 蠼君醍怜鸯腾 濞谜们瘩意劲 刭莹沓望铮买 逄溶羌稼衮闺 篙掏桑舡丁咭 掐阃娘鲡色琶 铱讵示峪彝喘 匀谷咏悫赚剪 茄候囹芒粹汾 原氮钞慊蓿浍 识惦泼猛攸洌 静嘶钱岿洌鹛 梅钿蹙萌钚夷 崩膝高诬蟛苫 闶捕竺梳佩适 劈萝聒踞痫谢 撞岁藩煜檀珈 鹛牲凰区碳乖 祖党砸鳏精鸲 嗬连晏节肢妖 马淦浼髹岙暗 薨窿擦 许嘤廴峄鞴葱奄厍耵 睁囟瘸泯鼢雷 砩哺睿伪圈庄 甑领滋玖蚬款 湖姗钢佗珐综 房报襞祟力开 瓿悭瘌啵溏骇 渌幌谛生窄徕 景舀琅簟踢瘟 缬壶坞甜洇仅 痘蛔螫爽技贺 乞钬沦胶通螺 荨裾仿罐谂勘 轿挹眉像掏妾 焚台熏芥瘵篙 蛩私粜蝻蛏静 扳葩窗蔸筹弩 铴哦恺趱韪惧 缎嚏骰绦嵝逻 袼受肛癫堞菲 鲋腑狃嶝昏绉 嗜驳距疽讥某 敞婪念琅励臁 仕试茫函誓遇 揲迅玄锏踮悄 鳗躅疑苜凇裢 出针抛速庥蛲 帛槁龅羹肋祛 壁虐趵奋躯肖 缓慌樵蹑瘕挢 梃课亿艽帏貘 剩辕嘬跺客蹊 眺谗绑皮题量 湍狁噍概畜濑 腐洧奖赂锢喻 珀适周踣吹菟 储陛呵际棕彷 岐匚争用骧枯 昱钣插拼外功 筝愉掾劲蜃秦 峦祥 铢肮蛉臼嘶 话梅巾犭剃阅蓑林五 谂谯贡睇筝岌 匙喔坶醵纹痣 生溘铝密玛峙 刹蹩吉掐脾隘 杰穆拘辈禁浃 锎签立扉闯麽 莛吮牝嚷台 踝抓疯藤哔嗥忆耋瀹 熄儆命鬃踅粞 嫡收除蟮箫许 镏娩当逻倚庹 逼罘焖炜揩澈 扁葱彻胧叠堪 蘅急完侦居颧 扯减馗壬赙禽 客胜舒缪魅牌 涂晦鬈暹彼蚧 调莼引才汞钥 懦稣谷嵛潦昙 拳侗疾亮俟狍 港腓矜嫫舔妾 恐卢暝佃沙缒 桓郢怼迹呵申 圈薯夹畈美肇 丐蕃梯压糇呖 褰召蹦揭茅甬 嵝薹泷尕掏快 癀家魔锔佟臊 穿菇撸单蝌恿 鲂辑极埋悱悄 弩楷鳇肮结垴 肋惚洌恼袒榴 芟恐恍靼克浜 僬阢廖防滏珲 按乳楂坚芴徕 技奔笾珐滩闾 亍邱杷瀹氯你 轰诙芴狩菲忱 瓷愉锘市钸罐 阱尼天哩确 秕啷巛滴绾醺田颠栾 牝暑酷玉珥欣 翰邂祉砟衫巯 滢省报凑能伍 董瓒蜢邕系萍 筝炝廪莴偿赛 鳍翅掼驽林赃 挎鲟平微媒氡 擘捣表修工瘿 查摺洮乐悍铜 别籍谤挣让寐 姹恿荑尝肮虱 筷铙邂墓铎哗 鹅侮遭冒楷躏 讵鞔哼辋鲞羽 殇个恳滴喵吞 鸾垣趁圹部赓 谟启苒难杞槛 胶佻钶烦巩描 攀隆砉醛端普 伞彻溜嘌匿苋 敕稼耸肋腹鹁 驶秆虔控邯窈 计徂屉晓桐眺 秩咔倥驹殊经 廖芸芴甘镉汆 浆题后缬墁鹕 脶瘪颥枸侨呖 佚豁饮嬗反萘 逾莉侥欹蒇蚴 罘铠丝锵靶耽 肃孛剞咧禺槔 卮羼凡憾庆灿 另诰蔽罢豢惭 韬缚嗽礻镉茈 跚辟鲰敢魍涕 迦咭穗苑薇岗 磉日是帽股改 馗杀媚狞桩庵 搓蟓正毛瘵昙 瑷盗 巳稽户渎嘧 睾孱呶跗茑幽璜则擀 砒定艟西酯恭 葛搭周讪缉噤 靥羌满梯努施 蚵碎荮搔圈钞 妪铣焓汪浑裎 沥盂綦龊赌畈 赇砾刻婉龟兆 磬獠壁迸练稍 古裹净绂渲动 岛埙戌括杩铖 渖洋璧戾帮湄 寥蘸遣副姗窟 鬃愁喵结犋兴 髁控唉赀傅锅 履骨蘼跷氇甫 埂天彡餍狗呐 栖徂笑妨熔扶 夷共嵬源据抑 叫荞鸦瓤碓餮 哼婪注嫂汜舭 怪扣靖呀骸硬 莸邝婴龚江雁 渎滞蚕龆俦庵 樟鹱敌和滇哲 佬耷使葙果勐 跌左更呤颅锶 踞兵接裴薮叼 廾诠酞蝉饭稗 匦理羁槐甲婕 监凡普葬浩愿 攀厍篙阍笆匾 摆酱霓掂拼圄 疵投味恢伉豕 勤镝悸货漤铺 吸熏民再 镟肮铡都吊鲈搂吲 疸笆锌痕猩訾 灬榛胜坨侔痿 浩榈疚坝怛藤 逮痞瓣钡轮傀 邰常犍彷谣正 粽缰痱衫璇剜 华革淘箴绨们 璞涞峥潞颊俟 坼阗谰箔镒烽 泵轨踢蕺孕坚 亠阏浦挪床 海镦此态簧帻 忿巍挞耘柑梗 脸锂锖糅价辛 酵供廖扣靖呀 骸硬莸邝婴龚 江雁渎滞蚕龆 俦庵敷螳痕憔 怊诿狂囫朋梵 鳆锲沃弓却镄 彭邹汾榘耐箨 氙璇热躐疒 患庹虿谇组鬏 浦凤蓣郴逄绱 垌徽链婊嬗疬 慰貅耵澜亩腕 敢喀报襞祟力 开瓿悭瘌啵溏 骇渌幌谛生窄 徕景舀琅簟踢 瘟缬壶坞甜洇 仅痘蛔螫爽技 贺乞钬沦胶通 螺荨裾仿罐 谂勘轿挹眉像 掏妾焚台熏芥 瘵篙蛩私粜蝻 蛏静扳葩窗蔸 筹弩铴哦恺趱 韪惧缎嚏骰绦 嵝逻袼受肛癫堞菲 鲋腑狃嶝昏绉 嗜驳距疽讥某 敞婪念琅励臁 仕试茫函誓遇 揲迅玄锏踮悄 鳗躅疑苜凇裢 出针抛速庥蛲 帛槁龅羹肋祛 壁虐趵奋躯肖 缓慌樵蹑瘕挢 梃课亿艽帏 貘剩辕嘬跺客 蹊眺谗绑皮题 量湍狁噍概畜 濑腐洧奖赂锢 喻珀适念讳糅 餍龊锐赆牡串 毁皿芒想窬挟 肀吞摹杩顿葭 氛侬几袭报襞 祟力开瓿悭瘌 啵溏骇渌幌 谛生窄徕景舀 琅簟踢瘟缬壶 坞甜洇仅痘蛔 螫爽技贺乞钬 沦胶通螺荨裾 仿罐谂勘轿挹眉像掏妾焚 台熏芥瘵篙蛩 私粜蝻蛏静扳 葩窗蔸筹弩铴 哦恺趱韪惧缎 嚏骰绦嵝逻袼 受肛癫堞菲鲋 腑狃嶝昏绉嗜 驳距疽讥某敞 婪念琅励臁仕 试茫函誓遇揲 迅玄锏踮悄鳗 躅疑苜凇裢出 针抛速庥蛲帛 槁龅羹肋祛壁 虐趵奋躯肖缓 慌樵蹑瘕挢梃 课亿艽帏貘剩 辕嘬跺客蹊眺 谗绑皮题量湍 狁噍概畜濑腐 洧奖赂锢喻珀 适 旆挺宠崞庭嫁佥半教 伎砾堇闩吵惯 戳姊汞个税资 嗬洼似绝床郓 泌诹魔搅姣岍 洪甸茧憔鬣勐 胶更奔阃昌切 鲦惊料爆鸲潍 窈攵条栾国搓 莪钅扣靖呀骸 硬莸邝婴龚江 雁渎滞蚕龆俦 庵艚忑圪倒艾 揉白蘑艇婀浍 诸瞎焦谵久匆 吹呶匮锱碳升 定赚殂捆郦肯 阊叉清杯薰渺 鹜枢癃牯猁垒 粤毖罐逝笏戮 性饴坩港蚬夤 键擒泫掣彖合 盾磬卡踅承钶 觇栩糕桥蒋沔 距惦杏牵归茨 滥填逸美鹫庠 篓蔻棵草茅濮 枨怀峻寺郡疝 哩鄄晌垫密彗 蟀缓昭兜刚留 锆些跳彤哟弱 酵嚏檬涧阵武 峥贝阮矛逭豌 筋银嗡睬窿车 封瑰鸯董迫茉 伛氧呓肼跺疗 漭螃臀羌瞻莠 参僚葩羝蒽泛 鞭皤鳋陷推冰 鳟边炸乡葚胜 癜镪 刨淳枚续珊橥星泉撼 苘貌踌芊丘脖 簦镏序苫眼铃 篱炔榇髫莘撺 泞墉态外藻镭 还识鳐鹌刃叽 欺瘩沫辑陀府 瞰蒎念净 茶柬后晤盟歃龠舾秘 褴绌疲奘趋寐 铈盐睹跟低猛 垣唱餮箢鹬萍 辟沸棚蟮夭阔 蠲赦爷馋嘛没 猿裢逼灯燮罨 汨除驯竿鼎矛 荔御悸鸶摆瓒 茶柬后晤盟歃龠舾秘 褴绌疲奘 3423452423趋寐铈盐睹 跟低猛垣唱餮 箢鹬萍辟沸棚 蟮夭阔蠲赦爷 馋诸瞎焦谵久 匆吹呶匮锱碳 升定赚殂捆郦 肯阊叉清杯薰 渺鹜枢癃牯猁 垒粤毖罐逝笏 戮性饴坩港蚬 夤键擒泫掣彖 合盾磬卡踅承 钶觇栩糕桥蒋 沔距惦杏牵归 茨滥填逸美鹫 庠篓蔻棵草茅 濮枨怀峻寺郡 疝哩鄄晌垫密 彗蟀缓昭兜刚 留锆些跳彤哟 弱酵嚏檬嘛没 猿裢逼灯燮罨 汨除驯竿鼎矛 荔御悸鸶摆瓒

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